下面談一下采購經(jīng)驗(yàn)，我覺得酒店用品采購應(yīng)該遵循二八定律原則，具體點(diǎn)就是“重點(diǎn)產(chǎn)品找廠家、邊沿產(chǎn)品找一站式”的二八定律原則。　

　　目前酒店用品的采購模式，按照現(xiàn)在酒店用品行業(yè)的流行商業(yè)模式來劃分主要分為以下三個方面：

　　1.酒店用品城

　　現(xiàn)在很多城市的酒店用品城如雨后春筍般出現(xiàn)，但個人覺得我們采購人并不很想湊這份熱鬧;越來越多的采購人也許都有這樣的感受，做酒店采購，逛酒店用品城或者去酒店用品展會是最忙最累的，原因很簡單，那種場合面積太大，商戶太多;如果沒有重點(diǎn)漫無目的地跑，累是肯定的，而且效果也不好;同時酒店用品城的商戶其商鋪?zhàn)饨鸷透鞣N運(yùn)營成本偏高，導(dǎo)致我們采購的產(chǎn)品性價比不高。

　　2.一站式供應(yīng)商

　　這是近年來酒店用品供應(yīng)的新模式，類似于一個濃縮版的“酒店用品城”，正好可以彌補(bǔ)酒店用品城的諸多弊端;一般的一站式供應(yīng)商都會精選自己供應(yīng)的產(chǎn)品形成較完善的供應(yīng)方案，免去了酒店自己選購的麻煩，同時酒店對應(yīng)一個供應(yīng)商也有利于責(zé)任追究和售后保障。但一站式供應(yīng)同樣有缺點(diǎn)，就是價格偏高;其實(shí)原因也很簡單，支撐那么大的盤子——其人力資源成本和運(yùn)營成本較高;而且一站式供應(yīng)商本身都是較為大型的企業(yè)，資金較為雄厚，導(dǎo)致酒店采購的議價權(quán)降低。

　　3.生產(chǎn)廠家直銷

　　很明顯，廠家直銷壓縮了產(chǎn)品流通成本，可以說是最質(zhì)優(yōu)價廉的采購渠道，這點(diǎn)是毋庸置疑的。但其缺點(diǎn)也很明顯，就是酒店用品種類太多，如果酒店什么用品都找廠家，那么面對的廠家會因?yàn)樘喽鴮?dǎo)致采購的工作成本和人力成本很高，而且售后服務(wù)也會變得難于管理;同時很多廠家本身的市場能力不足，有些可能根本就沒有網(wǎng)站、店鋪等營銷渠道，要找到最適合的廠家也有一定的難度，但反過來就是因?yàn)閺S家在市場中的弱勢地位導(dǎo)致酒店采購的議價權(quán)很高。

　　綜上所述，以上三種酒店用品的流行商業(yè)模式可謂是各有千秋：酒店用品城彌補(bǔ)了廠家不聚集的不足，一站式供應(yīng)彌補(bǔ)了酒店用品城大且效果差的不足，生產(chǎn)廠家直銷又彌補(bǔ)了其余兩者價格偏高的不足。